科學家在過去的5年中如何選擇和購買產品已經完全改變
他們比以往任何時候
那麼，您如何才能向這位精明的科學家銷售更多呢？
- 通過建立融洽的關係並與他們建立關係，然後他們進入銷售團隊
- 通過展示您的教育，信息和支持的專業知識
- 通過證明您是一家公司，他們可以信任
- 通過在您獲得信任後，向他們傳遞您的產品信息
有效的生活科學營銷 - 我們如何做
生活科學家受過訓練，可以在邏輯上進行思考，並每天做出理性的評估和決策。因此，通常假定他們將購買決策基於硬邏輯，這意味著生命科學營銷的最佳方法是為潛在的買家提供數據豐富的信息內容。
但是科學家首先是人類，而科學思想家則是人類。在所有受過訓練和磨練的理性之下，他們都是消費者，受到與其他人群相同的心理，情感和社會觸發因素的驅動和限製。
這意味著，在您可以概述對生活科學專業人士的理性宣傳之前，您必須克服他們的非理性障礙。這意味著要進行必要的副作用來獲得他們對品牌的認識，信任和尊重，否則，您的營銷工作將落在第一個障礙上。
作為生命科學營銷人員，這是一個重要的實現，因為它強調了一個事實，即數據和理由是必要的，但不足以通過您的產品或服務來吸引科學家。不了解這就是為什麼生命科學營銷表現不佳的原因。
那麼，您如何構建數字營銷活動，該活動將與生活科學家聯係起來，以打破情感障礙，並讓您與他們交談和理性？
如何結交朋友並影響生活科學家
在某些方麵，這是生活科學營銷的聖杯，但簡短的答案是：幫助和支持它們。研究人員的大部分工作都花在學習，故障排除並獲得對實驗室中所需的技術的實踐經驗。這是一個千載難逢的機會來贏得科學家的信任和尊重。
在這裏，您在產品或服務領域的專業知識可以通過始終如一地捕獲和分享公司與您所針對的生活科學研究人員的硬擊技術經驗來真正幫助科學家，科學和您的公司。
為此，您將幫助他們更快地提高體驗曲線，減輕痛苦。這將有助於您的公司成為您的技術利基市場中值得信賴的顧問和思想領導者。
實際上，您需要實現的目標是綜合內容營銷策略。
生活科學營銷 - 一個重要問題
什麼內容對生活科學家有用？盡管這個問題很簡單，但至關重要的是，生命科學公司的營銷團隊將其考慮，因為它將重點從我們想說的話變成了目標受眾希望聽到的內容。
綜合內容營銷方法的骨幹是一種持續的真正有用的教育材料流，它針對您的技術利基市場，並且是常綠的。這些特征中的每一個對於成功的內容創建策略至關重要。
正在進行的內容：這是必不可少的，因為需要一致的內容流才能吸引關注，建立信任，建立權威並維持影響力。每件材料都是一個接觸點。每個接觸點都建立在最後的基礎上，以加強和保持公司作為專家和值得信賴的顧問的看法。
真正有用的教育內容：將其作為焦點可以阻止您陷入內容營銷的主要陷阱之一：撰寫有關公司想要談論的內容，而不是利基市場中的科學家需要您談論的內容。您的公司想談論的是其產品，它們的功能以及如何購買。利基市場中的受眾需要您談論的是您可以提供的洞察力，專業知識和經驗，以幫助他們提高您針對的技術利基市場的理解，技能和故障排除能力。
專門針對的內容：創建專門針對您利基市場的材料至關重要，因為您的目標是您獲得的。For example, if you want to target scientists who are using CRISPR but you write articles for them about the general application of CRISPR in society, that wide targeting will bring in lots of people who are interested in CRISPR but they won’t be the scientists you are looking for. Instead, you need to get “under the skin” of the technique and talk about the nuts and bolts of how to get it to work in the lab, for example.
常綠內容策略：這是指旨在在5年內與現在一樣相關的內容。您需要三個原因：1）它可以節省您不得不在一個月內編寫如此多的新內容；2）它使您的內容能夠吸引重要的長尾有機流量，3）它可以幫助您避免“新聞”陷阱。
當他們應該寫常綠內容時，公司通常會陷入寫作新聞的陷阱，因為新聞很容易寫。陷阱是新聞不是有用的教育內容，它不會影響或培養您的利基市場，並且幾個月後將失去所有價值。
可以在下麵找到一些由BITESIZE BIO創建的出色教育內容的示例，可以在下麵找到：188bet手机版APP
將您的內容集成到提供結果的結構中
現在，您了解了集成內容營銷活動所需的內容。定期發布符合這些標準的內容將提供您真正想要的東西 - 品牌知名度，影響力，潛在客戶和銷售 - 但前提是您將其集成到可以實現這一目標的結構中。
有效的集成內容營銷策略需要：
- 將您的內容交付給正確的生活科學專業人員
無論您的內容有多好，隻有在達到合適的科學家時，它才能提供好處。如果您擁有一個既定的網站，在搜索引擎中排名良好，並且由潛在客戶經常使用，那麼您處於強大的位置。如果您的網站擁有強大的有機搜索範圍，則尤其如此，這是研究人員尋找技術問題答案的最常見方法是有機搜索。
如果您沒有合適的網站或高品牌知名度，則可以采取長期策略來執行可以贏得有機搜索當局和網站訪問者的內容計劃，或者您可以使用既定的第三方平台（例如www.mobtapp.com）提供有機覆蓋率。我們的數字營銷公式提供了許多好處。
- 一次又一次地到達同一科學家
曾經到達科學家並在需要時提供所需的技術建議是好的。一次又一次地這樣做是更好的，實際上更好，因為每個接觸點產生的化合物產生了影響。
促進多個接觸點的最佳方法是鼓勵您的內容的消費者訂閱以收到更多內容。通過為訂戶訪問增強內容（電子書，視頻庫等），可以極大地提高您的訂閱率。
一旦科學家在您的電子郵件數據庫中，您就可以在接下來的幾周和幾個月內為他們提供其他內容，以逐步建立您的影響力。
- 使您能夠在產品消息傳遞中分層
當您在訂閱您的內容的科學家的心中建立品牌知名度和影響力時，您可以將產品內的消息傳遞分層，以開始對他們使用您的產品（或服務）的基本原理。最好逐漸完成；非常重要的是，不要用產品消息傳遞淹沒教育內容流，因為這使那些情感障礙再次上升。我們發現教育與產品消息傳遞的比率為10：1。
像這樣的綜合內容營銷活動的美感是，使用CRM，您可以準確跟蹤哪些訂戶正在與您的教育和產品消息交流。這使您能夠根據他們所顯示的興趣對訂戶進行評分，並優先考慮高分訂閱者，以進行低隧道動作，例如呼叫邀請或參加小組小組研討會。
這一最後一步將您集成內容營銷活動的無私開端與公司需要實現的硬性銷售目標聯係起來。遵循概述原則的生命科學營銷策略將有更大的機會成功與目標受眾聯係。